简述销售演示的三部曲。

2021-08-25 20:04发布

尔雅通识课《中国市场营销经理助理考证强化训练》网课答案:
【简答题】简述销售演示的三部曲。

销售人员在进行销售演示时,必须循序渐进,一般需要经过三个步骤:描述整体产品、讨论销售计划和阐明商务建议(2分)第一步,描述整体产品。在这个阶段,销售人员需要详细描述整体产品,即从产品的特性、优势到利益层次逐步展开(1分)第二步,讨论销售计划。如果面对的市最终顾客,销售人员需要对其如何合理而方便地使用产品提供建议;如果面对的是经销商、零售商等,销售人员需要对其转售提出建议(1分)。第三步,阐明商务建议。在这个阶段,销售人员需要进一步讨论产品价值与成本的关系。(1分)

答案:销售人员在进行销售演示时,必须循序渐进,一般需要经过三个步骤:描述整体产品、讨论销售计划和阐明商务建议(2分)第一步,描述整体产品。在这个阶段,销售人员需要详细描述整体产品,即从产品的特性、优势到利益层次逐步展开(1分)第二步,讨论销售计划。如果面对的市最终顾客,销售人员需要对其如何合理而方便地使用产品提供建议;如果面对的是经销商、零售商等,销售人员需要对其转售提出建议(1分)。第三步,阐明商务建议。在这个阶段,销售人员需要进一步讨论产品价值与成本的关系。(1分)

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尔雅通识课《中国市场营销经理助理考证强化训练》网课答案:
【简答题】简述销售演示的三部曲。

销售人员在进行销售演示时,必须循序渐进,一般需要经过三个步骤:描述整体产品、讨论销售计划和阐明商务建议(2分)第一步,描述整体产品。在这个阶段,销售人员需要详细描述整体产品,即从产品的特性、优势到利益层次逐步展开(1分)第二步,讨论销售计划。如果面对的市最终顾客,销售人员需要对其如何合理而方便地使用产品提供建议;如果面对的是经销商、零售商等,销售人员需要对其转售提出建议(1分)。第三步,阐明商务建议。在这个阶段,销售人员需要进一步讨论产品价值与成本的关系。(1分)

答案:销售人员在进行销售演示时,必须循序渐进,一般需要经过三个步骤:描述整体产品、讨论销售计划和阐明商务建议(2分)第一步,描述整体产品。在这个阶段,销售人员需要详细描述整体产品,即从产品的特性、优势到利益层次逐步展开(1分)第二步,讨论销售计划。如果面对的市最终顾客,销售人员需要对其如何合理而方便地使用产品提供建议;如果面对的是经销商、零售商等,销售人员需要对其转售提出建议(1分)。第三步,阐明商务建议。在这个阶段,销售人员需要进一步讨论产品价值与成本的关系。(1分)

尔雅通识课《中国市场营销经理助理考证强化训练》网课答案:
【简答题】简述销售演示的三部曲。

销售人员在进行销售演示时,必须循序渐进,一般需要经过三个步骤:描述整体产品、讨论销售计划和阐明商务建议(2分)第一步,描述整体产品。在这个阶段,销售人员需要详细描述整体产品,即从产品的特性、优势到利益层次逐步展开(1分)第二步,讨论销售计划。如果面对的市最终顾客,销售人员需要对其如何合理而方便地使用产品提供建议;如果面对的是经销商、零售商等,销售人员需要对其转售提出建议(1分)。第三步,阐明商务建议。在这个阶段,销售人员需要进一步讨论产品价值与成本的关系。(1分)

答案:销售人员在进行销售演示时,必须循序渐进,一般需要经过三个步骤:描述整体产品、讨论销售计划和阐明商务建议(2分)第一步,描述整体产品。在这个阶段,销售人员需要详细描述整体产品,即从产品的特性、优势到利益层次逐步展开(1分)第二步,讨论销售计划。如果面对的市最终顾客,销售人员需要对其如何合理而方便地使用产品提供建议;如果面对的是经销商、零售商等,销售人员需要对其转售提出建议(1分)。第三步,阐明商务建议。在这个阶段,销售人员需要进一步讨论产品价值与成本的关系。(1分)

【1】.

我们所处的新时代,是我国日益走近()、不断为人类作出更大贡献的时代
答:世界舞台中央

金属离子在结合酶中的作用,错误的说法是:
答:所有金属离子都与酶蛋白紧密结合

根据社会利益理论,金融监管的根本出发点是( )
答:追求社会整体利益最大化

蜗杆传动一般用于大速比的场合
答:√

《三国志》东夷传中的三韩指的是马韩、辰韩、弁韩。()
答:√

维生素C应存放于有色密闭瓶中。
答:对

二硝基苯酚能抑制下列细胞功能的是:
答:氧化磷酸化

几何形状完全相同的两根梁,一根为铝材,一根为钢材,若两根梁受力状态也相同, 则它们的
答:弯曲应力相同,轴线曲率不同

员工的性别差异和信仰背景不会对安全文化造成影响
答:错

Tom decided to take the job because of its _____working hours.
答:flexible

在确认其他业务收入的下一会计期间,应结转相应的其他业务成本
答:×

成教云: 企业物流是企业生产经营活动的重要组成部分,是创造“第三利润”的源泉。
答:正确

为体内多种物质合成提供NADPH的是
答:磷酸戊糖途径

选择贸易术语时应考虑的因素有
答:运输条件 办理结关手续的难易 运输途中的风险 货源情况

一定时期内流通中所需要的货币量与成反比,与成正比
答:货币流通速度 商品价格总额

乡礼射中把教练和指挥称为()
答:司射

综合性,专题性旅游线路属于按哪类旅游线路划分的( )
答:旅游活动的内容

中国大学MOOC: 以下有关CPU响应外部中断请求的叙述中,错误的是( )。
答:每条指令结束后,CPU都会转到“中断响应”周期进行中断响应处理

在做跳跃训练计划安排时,练习的组数以多少为宜( )
答:3-5组

使计划数字化的工作是
答:预算

【2】.

滚动轴承不必画出它的零件图
答:√

按照按支付账户的性质分类,移动支付包含的支付方式有 、 、通信代收费账户支付
答:银行卡支付 第三方账户支付

青书学堂: (填空题) 种群数量增长模型中,参数“r”代表 ___,“(1-N/K)”表示___。
答:瞬时增长度 剩余空间

在我国商业仓库中,所占比重最大的是特种仓库
答:×

BOPPPS教学设计中的“B”是指课程导入,目的在于引起学生兴趣
答:√

专技天下: 据中国科协测算,我国科技人力资源总量从2012年的6800万人,增至2016年的9154万人,数量规模居全球首位。
答:正确

项目的特征
答:§目标的明确性 §建设项目的整体性 §过程的程序性§项目的约束性 §项目的一次性 §项目的风险性

下列有关按法的表述,不正确的是
答:按住后移动

尿失禁患者的生活护理下列不正确的是:
答:不要翻动患者

5.婴儿,女,2个月,在喂哺过程中发生呛咳,此时应首先采取的措施是
答:拍背

在C++语言中,下列属于构造类型的是( ?? )。
答:数组类型

原型设计的基本原则是
答:尽量给客户更多直接的体验 尽可能用图片而非文字来体现你的概念 原型需要不断完善 最初的原型可以小而简单

蒙台梭利认为,教师要守护专心致志工作的儿童,以不被其他同伴打扰;而这种努力进取、聚精会神的“守护天使”的职能是教师最庄严的任务之一
答:√

频分复用信号属于()
答:宽带信号

对创始人进行包装的基本原则是什么?
答:一定要真的做了是什么 个性十分鲜明 言论为听众提供价值

用人单位安排加班不支付加班费的,由劳动行政部门责令限期支付某逾期不支付的,由劳动行政部门责令用人单位按应付金额的( )向劳动者加付赔偿金
答:50%~100%

智慧职教: 创业计划书中的营销策略主要包括()。
答:总体营销策略 定价策略 销售渠道开拓 促销策略

下列关于分类汇总错误的是
答:汇总方式只能是求和

中国大学MOOC: Can you identify the evaluative verb in the following words?
答:assert

关于糖化血红蛋白正确的是
答:可以作为血糖控制程度的指标

【3】.

雨课堂: 36.中国漆器的发明和使用,是因为在自然界中天然植物漆这种材料分布广泛,便宜易得。
答:错误

研究心理发展的年龄特征范围,应当包括() A.人格的年龄特征 B.社会性发展的年龄特征 C.人的认知过程(智力活动)的发展的年龄特征 D.思维的年龄特征
答:C B

建设项目在竣工验收前,建设单位应当进行职业病危害控制效果评价。建设项目竣工验收时,其职业病防护设施经验收合格后,方可投入正式生产和使用
答:对

脂肪酸是构成甘油三酯的基本成分,即甘油三酯是由1分子甘油和3分子脂肪酸组成
答:√

下列选项中,属于酒店市场环境的特征的是(???)。: 可转化性 多变性 稳定性 系统性
答:系统性 多变性 可转化性

患者女性,50岁,被诊断为宫颈癌。准备手术,护士为其肠道准备改为无渣饮食,时间应为
答:术前3日

下列哪部法律开了中国近代公司立法之先河?
答:《钦定大清商律·公司律》

对外来原始凭证的审核内容不包括
答:是否有本单位公章和经办人签章

中国大学MOOC: 3. We organize ______ activities including Walking, Mountain and Road Cycling, Camping, Tennis, Fishing and Skiing.
答:outdoor

三维电脑动画相较于定格动画技术的优点有
答:制作效率更高

在《文明的冲突》中认为,民族特点和民族差异是产生民族问题的原因
答:亨廷顿

价值重构的手法有:
答:剔除 减少 增加 创造

各种形式曲轴的曲拐数都与气缸数相同
答:×

为纪念神农恩德的“赶秋节”是____民俗
答:湖南

如果债权投资的初始入账金额低于其面值,则各期确认的投资收益大于当期的应收利息。( )
答:√

搜索结果页面下面也会有搜索引擎下面给出的相关搜索,我们可以根据这样的方式看到搜索量较多的关键词,因此我们确定我们的( )。
答:关键词

在成人, 是制造红细胞的唯一场所
答:红骨髓

在任何通信介质中传输的数据信息总量,是通过 来测量的
答:字节每秒

中国大学MOOC: 下列哪一项不属于硝苯地平抗心绞痛的作用机制( )
答:增加心肌耗氧量

以下哪几部都是柴可夫斯基的作品?
答:胡桃夹子 睡美人 天鹅湖

【4】.

8051单片机程序存储器数和数据存储器扩展的最大范围都是一样的
答:正确

有一些人对环境敏感,能根据不同情境采取不同行为,并能使公开的角色和私人的自我表现出极大的差异。而另一些人则不能以此伪装自己,倾向于在各种情境下都表现出自己真实的性情和态度。这是由于人格特点不同造成的
答:自我监控

准天顶卫星发送的GPS可用性增强信号和现代化的GPS信号是相容的。
答:对

中国大学MOOC: People will _________ in spring festival.
答:visit relatives and friends shoot off fireworks hand out and receive red envelopes celebrate family reunion

Modern society, including conservatives, liberals, hippies, and blacks, has many problems that they must solve.
答:错

学起: MHC分子也能提呈脂类抗原给NKT细胞。
答:F

(___________),朝鲜战争爆发。美国宣布武装援助南朝鲜,同时命令其海军第七舰队开人台湾海峡,“阻止对台湾的任何进攻”,公然干涉中国内政。中国政府在美国把朝鲜战争的战火烧到鸭绿江边的时候,毅然作出抗美援朝的决策。彭德怀被任命为中国人民志愿军司令员兼政治委员。(_________),志愿军赴朝作战。美国侵略军被打回三八线附近
答:1950年6月 1950年10月

中国大学MOOC: 恒沸精馏制备无水乙醇,欲提高产品的收率,可采取什么措施?
答:提高塔的分离能力

劈尖膜干涉条纹是等间距的,而牛顿环干涉条纹的间距是不相等的.这是因为
答:平凸透镜曲面上各点的斜率不等

南瓜派是万圣夜的节庆食品。
答:对

急性肝衰竭的临床表现有
答:出血倾向 黄疸 意识障碍 呼吸有“肝臭”

在探索完善社会主义市场经济体制的过程中逐步形成
答:科学发展观

老年人口型国家是指≥60岁的老年人占总人口的
答:10%以上

防烟分区的划分不能跨越防火分区
答:√

OSI()负责建立主机端到端连接。
答:传输层

下面对typedef的叙述中正确的是()
答:用typedef只是将已经存在的类型用一个新的标识符来代替

走军民融合式发展的路子,是实现富国和强军相统一的重要途径。
答:对

十七届三中会提出农村改革发展的基本方向是()。
答:走中国特色农业现代化道路

社会的进步及人们观念的转变而呈现以下几个方面的特点:()
答:网上广告蚕食传统媒体广告 高新技术将使广告空间进一步扩大 广告媒体向数字化、专业化方向发展,呈现国际化趋势 传统广告传播观念受到严重挑战,广告进入“后传播时代”。

根据城镇土地使用税法律制度的规定,下列各项中,可以作为城镇土地使用税计税依据的有(  )
答:由纳税人申报的面积为准,核发土地使用证后再作调整 省政府确认的单位测定的面积 土地使用证书确认的面积

【5】.

经济全球化是世界经济发展的必然趋势,其意味着全球政治.文化一体化
答:错

在五千多年的发展中,中华民族形成了伟大民族精神,其核心是:( )
答:爱国主义

茶盘一般放置在区域
答:写字台

大学生心理健康教育的途径
答:掌握必要的心理健康知识 消除预防亚健康状态 培养良好的人格品质 主动接受心理辅导与咨询

()不是选择企业形态时需要考虑的因素。
答:管理团队的能力

世界无烟日是
答:5月 31日

智慧职教: 电e宝交费时用电费小红包全额抵扣电费,如支付失败,电费小红包应在( )分钟退回。
答:30

外码只能取被参照关系主码的值
答:×

中国大学MOOC: 2018年4月,谁在光谷考察时指出“武汉高校众多,很有发展潜力,人才在发展中起决定性作用,要把人才队伍建设好”?
答:习近平总书记

实践活动过程在主体的自觉意识支配下,既能动地变革着客观世界,又能动地改造着自身的实践能力
答:对

β-羟基丁酸的酸性比 β-丁酮酸强
答:×

只要给特定的事件句柄绑定事件处理代码就可以响应事件
答:√

下列说法中,对社会价值与自我价值的关系理解错误的是()
答:实现自我价值是因,创造社会价值是果

流行性乙型脑炎的病变类型是
答:变质性炎

以下关于干细胞的描述哪些是正确的: 干细胞包括成体干细胞和胚胎干细胞|干细胞是具有自我复制能力和分化潜能的细胞|成体干细胞可在一定条件下分化为多种细胞|成体干细胞比胚胎干细胞更难制备|所有的干细胞都具有分化的全能性
答:干细胞是具有自我复制能力和分化潜能的细胞 干细胞包括成体干细胞和胚胎干细胞 成体干细胞可在一定条件下分化为多种细胞

微型计算机的硬件系统包括 ( )
答:主机和外部设备

与外界沟通的前提是正确认识自己。()
答:√

中国大学MOOC: 一篇论文的关键词可以选择几个( )
答:3-8个

A business invitation letter must be _________complete and to the point.
答:direct

卡纸彩球需要依次做出两个半球,再把它们粘贴起来
答:对

【6】.

下面哪些属于十大世界著名歌剧?
答:图兰朵 茶花女 卡门

网络支付需要同时具备四方面条件才能实现,分别是
答:安全认证 客户系统 支付网关 商户系统

身体利用率最高的产能营养素是
答:脂类

中国大学MOOC: 当你很久没有运动,在上完一次体育课或进行过一次大的运动之后,第二天常常会感到肌肉酸痛并伴有疲倦乏力,甚至出现肌肉痉挛、僵硬等症状,这种肌肉疼痛,常常需要3~4天甚至6~7天之后才能完全恢复,医学上一般将这种症状称之为( )。
答:运动后疲劳

洋务运动客观上对中国早期工业和民族资本主义的发展起了某些促进作用
答:√

算法的特征是( )。
答:有穷性 输入输出 确定性 可行性或能行性

根据消费税的有关规定,下列各项中应视同销售征收消费税的是( )
答:将自产的小汽车赞助小汽车拉力赛

中国特色社会主义进入新时代,抓住了就抓住了新时代党的建设的要害
答:政治建设

活塞压缩机整体式十字头多用于
答:小型压缩机

我国画眉的历史自古有之,最早可以追溯早先秦时期。
答:√

党的十一届三中全会在北京召开
答:28825

利用计算机来实现问题的求解,需要具备以下哪个技能( )
答:计算思维能力和程序设计能力

什么是认知
答:认知是人脑对客观事物由表及里、由深入浅、由现象到本质的过程,表现为一个不断深化、发展、完善的历程。 是人认识外界事物的心理过程,即对作用于人的感觉器官的外界事物进行信息加工的过程。

目前广泛使用的Adobe Acrobat软件,它将文字、字型、排版格式、声音和图像等信息封装在一个文件中,既适合网络传输,也适合电子出版,其文件格式是
答:pdf

中国大学MOOC: 高被引论文(Highly Cited Papers)是指将针对近十年同一年同一个ESI学科发表论文的被引次数从高到低进行排序,被引频次排名前1%的论文。
答:对

下列不是中枢神经系统胶质细胞的是:
答:卫星细胞

Which one of following is polite in western culture?( )
答:Waiting bus in a queue

全面内战爆发的时间是( )
答:16954

曲轴转速会决定
答:压缩机的几何尺寸、重量。 制造的难度、成本。 磨损、动力特性。 驱动机的经济性及成本

管理是一种艺术,这是强调管理的( )
答:实践性

【7】.

中国大学MOOC: 列车运行工况包括____、____和____。
答:牵引运行、惰力运行和制动运行

会议论文集中的 张贴论文与口头报告具有同等的地位 。( )
答:对

个人或单位都可以对学术不端行为提出书面举报,有下列情形之一,可不予受理
答:缺乏关键性证据材料,经告知,仍无法提供的

及时当勉励,____________________
答:正确答案: (1) 岁月不待人

马鹿茸按产地分为“南马鹿茸”和“北马鹿茸”
答:错

下列各项中,属于非经营用固定资产的是
答:职工食堂

关于操作系统的叙述( )是不正确的.
答:\"能方便用户编程的程序\"

青书学堂: 下列数据对象模型中采用OLE DB访问数据库的是( )。
答:RDO和ADO

中国大学MOOC: 相互啮合的两个直齿圆柱齿轮,一个齿轮的齿顶线与另一个齿轮的齿根线之间间隙为_________。
答:0.25m

联合国老年政策的独立性原则不包括
答:老年人应当能够尽可能长地生活在养老机构中

计算机中的地址是指().
答:存储单元的有序编号

不畏浮云遮望眼,
答:自缘身在最高层

当变压器带感性负载时,副边端电压随负载电流的增大而下降较快
答:错误

VBA中用实际参数a和b调用有参过程Area( m,n)的正确形式是
答:Area a,b

蛋白质合成的装配场所是
答:核糖体

关于麦克斯韦方程的描述错误的是( )
答:安培环路定理实质在于说明激发涡旋磁场的来源是传导电流

关于激励中的期望值
答:适当的控制

电气接线图中,同一电器元件的各部分不必画在一起。( )
答:×

我们可以依据先前经验、()和社会关系网络以及创造性来识别创业机会。
答:D

ADSL产品中广泛采用的线路编码调制技术中没有
答:简单线路码(SLC)

【8】.

常用石子有卵石和碎石。卵石砼水泥用量(),强度偏();碎石砼水泥用量(),强度较()
答:少,低,大,高

茶具通常使用中性色或中性冷色为主。
答:对

下列运输方式最适合粉末状货物的成组装
答:集装袋

中国大学MOOC: 违反国家规定,对计算机信息系统功能进行删除、修改、增加、干扰,造成计算机信息系统不能正常运行,后果严重的可构成
答:破坏计算机信息系统功能罪

最大钻柱重量是在标准规定的最大钻井绳下,正常钻进或起下作业时,大钩所允许的承受的最大钻柱重量质量
答:×

Nowadays, electronic ________ is a more convenient way to pay for purchases than cash and checks.
答:payment

护理学院志愿服务品牌项目有以下哪几项: 养老院志愿服务 医院导诊志愿服务 献血车志愿服务 环保宣传志愿服务
答:献血车志愿服务 养老院志愿服务 医院导诊志愿服务

《山东省建筑工程消耗量定额》(2016版)规定,设计室外地坪以下的基础挖土不可能是下面哪一种
答:多带带土石方

下列属于弹拨乐器的是?
答:古琴 箜篌 竖琴

人类文明经历了农业文明、工业文明、生态文明这几个过程。()
答:×

规则是社群运营的基础,在良好的规则及运作机制下,管理员的管理也更加省力,社群成员更加信服。
答:对

社会理想代表和反映着一个社会占统治地位阶级的根本利益和共同愿望。社会理想与个人理想无关
答:×

能感受外部物理量(如温度、湿度、位移)变化的是传感器的
答:敏感元件

16.根据边际收益递减规律,如果技术不变,其他投入要素的投入量不变,一种投入要素如果过量使用
答:最终会使总产量下降

货币计量属性包括
答:历史成本 重置成本 现值 可变现净值 公允价值

智慧职教: 随着改革的深入,企业组织形式也多种多样。其中,属于现代企业最主要、最典型的组织形式的是 [ ]
答:公司制

智慧职教: 商业模式创新是以顾客为源头和出发点,采取主动性市场导向,面向双边市场,在价值模式、运营模式、营销模式和盈利模式等多个商业模式关键环节进行系统性创新,最终实现顾客价值的跳跃式增长,创造出新市场或重构已有产业结构,改变竞争规则和性质,并使企业获得超额利润和快速成长的过程。
答:正确

为强化单位内部管理,提高工作效率,甲公司于2013年初制定的如下管理制度中正确的有
答:为保证不相容职务相分离,公私明确,经济业务事项或会计事项的审批人员、经办人员及财物保管人员不得由一人兼任 为保证对外报出的财务会计报告的及时性、真实性和完整性,公司进一步明确了年终财产清查的期限和范围 为保证会计资料的真实性和完整性,公司决定组建内部审计部门并制定相应的内部审计办法和程序

某建设项目建安工程费3000万元,设备购置费1000万元,工程建设其他费用1000万元,已知基本预备费率5%,建设项目的静态投资为( )万元。
答:5250

飞行区内供飞机上下旅客、装卸货物或邮件、加油、停放或维修使用的特定的场地是指滑行道
答:错

【9】.

中国大学MOOC: 人类急性出血性结膜炎最主要的病原体是
答:肠道病毒70型

Python可应用于下列哪些方面?
答:数据分析 科学计算 人工智能 Web开发

( )认为:“生命本我的焦虑只有借助艺术才能升华到文明。”
答:弗洛伊德

列夫·托尔斯泰三部巨著是《战争与和平》、《安娜·卡列尼娜》、《复活》。
答:对

中国大学MOOC: 下列属于企业内部风险承担能力的内容是( )。
答:技术

电影和音乐是两种不同类型的艺术门类。
答:对

健美操基本动作主要有哪些动作组成?
答:基本步伐 上肢动作 躯干动作

红星高尔夫球俱乐部委托哈一代玩具厂加工一批高尔夫球。双方签订委托加工合同注明红星高尔夫球俱乐部提供原材料实际成本10万元,应支付给哈一代玩具厂含税加工费3万元。哈一代玩具厂代垫辅料收费1万元(含税)。高尔夫球消费税适用税率为10%,则该项委托加工物资组成计税价格为万元
答:15.04

上海旧版本的门户网站,不足体现在()几个方面。
答:用词官方 版式混乱 颜色呆板

炭疽杆菌的炭疽毒素由保护性抗原、致死因子和水肿因子三种成分构成
答:√

以下意外伤害急救原则哪些是正确的?
答:意外现场无人时应向周围呼救,不要多带带留下伤病员无人照管

行走机构按其运动轨迹,可分为固定轨迹式和无固定轨迹式
答:×

As Buddhism boomed in China during the ______, ______, ______ and Tang Dynasties, embroidery was widely used to show honor to Buddha statues.
答:Wei Jin Sui

出库物品经凭证审核、出库验收后,要向提货人员点交。同时应将出库物品及随行证件逐笔向提货人员当面点交。
答:√

We call the boy litte Tom.
答:×

选择电气设备时,所选的电气设备额定电流应大于等于通过该电气设备的最大持续工作电流。()
答:对

全喂入脱粒装置根据作物沿滚筒的运动方向分为切流式和轴流式
答:√

数据透视表中的字段是不能进行修改。
答:×

判断企业存货过多的判断方法包括( )
答:企业的存货周转率显著低于同行业的一般水平 存货的增长率明显大于营业收入的增长率 企业的存货占总资产的比例显著超过同行业的一般水平

智慧职教: 起重机械所用的钢丝绳在使用时,每月至少要润滑( )次。
答:2

【10】.

司马迁在《项羽本纪》中总结了项羽败亡的原因,包括
答:背关怀楚 放逐义帝而自立 自矜功伐 以力征经营天下

核酸吸收紫外线的最大吸收峰值在以下哪个波长
答:260nm

小说一般分为: 小说、 小说、 小说和 小说
答:微型;小 短篇 中篇 长篇

下列凭证中属于外来原始凭证的是( )
答:购货发票

为了提高生产效率,商业混凝土在水泥罐车运输路途中完成混凝土的搅拌,该措施采用同步操作,利用了混凝土运输过程中的时间资源
答:√

在实施精准扶贫过程中,要坚持扶贫先扶志,发挥()的主体作用
答:贫困群众

张某与某企业签订了劳动合同,在试用期内严重失职,给企业造成重大损失,本人也受伤住院。该企业可否解除劳动合同?___________
答:可以解除,在规定的医疗期满后解除

注册会计师出于成本效益的考虑,可以采用综合性方案设计进一步审计程序,包括考虑进一步审计程序的
答:范围 时间 性质

格式塔心理学认为心理现象人为地分解为元素
答:不能

古代传说中国古代汉字是由创造出来的
答:仓颉

下列选项中,属于徽商民居的特点的是()。
答:木雕的应用 高墙围护 白墙黑顶,色彩鲜明素雅

服务集标志,简称();事实上就是无线热点的名字
答:SSID

蒙太奇的功能?
答:蒙太奇具有叙事和表意两大功能

在教材编写过程中,课程内容前后反复出现,且后面内容是前面内容的扩展和深化,这种编排方式是
答:螺旋式

从理论上讲,存款准备金率的变化幅度为一倍,则货币供应的变化幅度为()
答:百分之一百

对《卡门》中的人物特点描述正确的是()。
答:复杂 真实 可信

表解由胚珠发育成种子时各部分的关系。
答:略

经轴卷绕时,可以通过机械式、滚筒式、液压式对经轴的加压
答:错

灯具照明方式分为:
答:直接照明、半直接照明、漫反射照明、半间接照明、间接照明

厄瓜多尔人普遍倾向于过哪一种生活?
答:休闲

【11】.

请问被赞誉为“西方现代抽象主义艺术之父”的是谁?
答:康定斯基

一仆二主的特点
答:剧情合理性 夸张、滑稽

高级语言源程序需经( )翻译成目标程序
答:编译程序

重氮化反应中,加入适量的溴化钾的目的是加快反应速度
答:√

What place did Angelina Jolie win in the poll?
答:5th place.

The company's core values of \"honesty, integrity and respect for people”have formed the basis of Shell's General Business Principles.
答:√

投射法主要用于对( )等方面的测量。
答:态度 动机

智慧职教: 按提单对货物有无外表不良批注为标准划分为清洁提单与不清洁提单。
答:正确

国民党军被迫放弃对解放区的全面进攻,而改为对下列哪些解放区的重点进攻( )
答:陕北 山东

做淑女已经意识不到了就是压抑。
答:√

桡尺近侧关节属于
答:车轴关节

关于玫瑰糠疹,哪些是正确的()
答:可有前驱斑或母斑 皮损长轴与皮纹一致 皮损可自行消退

下列说法错误的有 。
答:基本解是大于零的解 顶点与基解一一对应 线性规划问题的最优解是唯一的

()是海量数据处理的并行编程模式。
答:MapReduce

下列融资方式中,资金成本很高而财务风险很低的融资方式有。 ,
答:发行股票 吸收直接投资

PowerPoint 2013 中的SmartArt图形位于下列哪个选项卡中?
答:插入

使用砂轮磨削工具时,操作人应站在砂轮机的_________
答:正前方450侧面

哲学主要论述的是()。
答:思维智慧

16世纪伽利略因宣传“日心说”被宗教裁判说监禁。随着社会的进步和科学的发展,1980年10月,罗马教皇不得不公开为伽利略平反。这说明
答:真理终将战胜谬误

According to Mr.Davis, what can be a problem for students all around the world?
答:Stress.

【12】.

采购商是向企业提供生产产品和服务所需资源的企业或个人
答:×

当一国设置了贸易限制时,该国货币的实际汇率将会下降
答:×

理想气体的 是两个相互独立的状态参数
答:温度与熵

中国人民政治协商会议第一届全体会议在下面哪一地方举行:()
答:北平

Robert, on a world tour, planned to stay in India for only a few weeks, ________ a few travel articles, and then move on.
答:pen

在Excel中的A1单元格中输入“=SUM(MAX(17,9),MIN(11,8))”,直接按回车键后,A1单元格显示的内容是____
答:25

什么问题是在生存层次上首先要解决的?()
答:物质问题

中国古代天文学家的职责包括(): 密切监视太阳运动|编制天时指南|观天|记录天象
答:密切监视太阳运动 编制天时指南 观天 记录天象

辨析所谓“新闻”是否传递了事实性信息,应()。
答:审视其内容是否可查证 检视其中是否排除了想象成分 考察其是否能够多角度、多侧面展示事实 坚持科学、理性的精神辨识其内容

________ that the trade between the two countries reached its highest point. A) During the 1960’s B) It was in the 1960’s C) That it was in the 1960’s D) It was the 1960’s(B)
答:B

关键字 指向当前类的对象,关键字 指向当前类的父类
答:this super

斯大林是不可以和人妥协的()
答:错

优秀的管理者一定是优秀的考官。()
答:×

柏子仁粥的适应病证是:
答:A心悸心慌 B失眠健忘 C长期便秘 D老年性便秘

下列哪个物质不是IMP和UMP合成的共同原料?(): Asp CO2 Glu PRPP
答:Glu

在CREATE INDEX语句中,使用CLUSTERED来建立聚集索引
答:√

It is looking with ____________ to get the best fit of the door to the vehicle.
答:laser lines

在1921年中国共产党诞生至1949年新中国成立以前的时期,中国存在的三种主要的政治力量是()
答:民族资产阶级 工人阶级、农民阶级和城市小资产阶级 地主阶级和买办性的大资产阶级

视金钱为圣物,把追逐和获取金钱为人生的目的和生活的全部意义的是( )人
答:享乐主义

智慧职教: We all know that ( ) speak louder than words.
答:actions

【13】.

产生相对过剩人口的直接原因是()
答:资本有机构成的提高

羽毛球运动是由古代的毽球游戏逐渐演变而来的
答:√

西藏何时成为中国领土的一部分:
答:元朝

安全生产费用是高危行业企业按照规定标准提取,在成本中列支,专门用于完善和改进企业安全生产条件的资金。(? )
答:对

( )成为时代主题,是邓小平理论形成的时代背景
答:和平与发展

东南亚风格常用( )作为装饰品的主要图案
答:芭蕉叶 大象 菩提树 莲花

拥有企业型职业兴趣的人精力充沛、自信、善交际,具有领导才能;喜欢竞争,敢冒风险;喜爱权力、地位和物质财富。这个说法(A)
答:√

Pros ? a great city for 1) __________ and going out ? a really 2) ____________, with lots of bars and clubs ? not much crime, 3) _____ streets ? 4) _______ petrol ? lots of cheap taxis
答:cheap

瓷器的历史比陶器要长很多。
答:错

AS曲线是描述总供给达到均衡时,一个国家总产出水平与价格水平之间的关系曲线
答:对

埃及人之所以能辟出法尤姆湖、建起金字塔,原因在于杰出的()技能。
答:组织

下列是资本回收系数表示符号的是
答:(A/P, i, n)

关于中国人的谦虚,下列说法正确的是:
答:体现在较低看待自己、而较高看待他人的心理和行为上。 “鄙人”、“犬子”等自谦词是中国人谦虚的一种体现。 中国人的谦虚体现在称呼有严格的社会规范,有高度的程式化和公式化。 是低己高人,以人为师的心理和行为。

红外光谱通常是指
答:中红外区

当温度升高时,半导体的导电能力将( )。 A 、增强 B 、减弱 C 、不变
答:A

理性决策的主要环节可以分为
答:第一步,明确和界定面临的问题。第二步,分析所有目的和目标及其轻重次序。第三步,寻找所有可能的行动方案。第四步,预测和评估每个方案的所有可能结果。第五步,比较每个方案实现目的和目标的程度。第六步,选择能够最大限度地实现目的和目标的方案。

He wouldn't answer the reporters' questions, nor would he __________ for a photograph.
答:pose

如何正确认识自我?
答:(1)正确认识自我首先要正视自己的每一个方面,平视自己,尽量站在客观角度评判自己; (2)要积极的参与集体活动,在集体活动中发现自己追求自我价值的提升; (3)正确认识自己要学会区挖掘自己的爱好与兴趣,敢于去追求自己的梦想,在梦想的追求过程中正确认识自我。

中国大学MOOC: 下列( )不属于创业计划的作用。
答:做一个有计划的人

中国大学MOOC: 用气相色谱法测一个乙酯样品中游离的乙醇,取2.00mL样品进样,得到乙醇峰面积0.85。再取样品5.00mL与25.00m乙醇混合,取混合液2.00mL进样,得到乙醇峰面积1.45。已知乙醇和乙酯的密度分别为0.789g/ml 与0.901g/ml,则乙醇在样品中的质量分数为( )
答:0.0061

【14】.

作为化工原料的电石或乙炔着火时严禁用()扑救灭火
答:四氯化碳灭火器

以下关于虚电路交换方式特点的描述中,错误的是
答:通过虚电路传送的分组需要带有目的节点的地址

硝酸纤维素膜可结合________________链核酸。将RNA变性后转移到硝酸纤维素膜上再进行杂交,称________________印迹法
答:单;Northern

企业月初资产总额300万,本月发生下列经济业务1)赊购材料10万;2)用银行存款偿还短期借款20万;3)收到购货单位偿还欠款15万存入银行,月末资产总额为
答:290万

心肺复苏置入高级气道(气管插管)后通气频率应为:
答:10 次/分钟

中国大学MOOC: 2、我国历史上哪位皇帝来过武当山?()
答:前蜀王建

面料中区分真丝和涤丝的方法之一是火烧,火烧变成粉末的是涤丝,碰到火焰结成硬块的就是真丝。( )
答:×

How much is Amazon spending on Whole Foods buying?
答:$13.7 billion

下列商品或服务的购买对我国城市居民来说,哪些属于个人可任意支配收入项下的开支?( )
答:美容 远程旅游 打保龄球

习近平总书记在江苏调研时,首次提出\"四个全面\",全面吹响了治国理政的\"集结号\",不仅让人回味无穷,而且令人热血沸腾,\"四个全面\"是指
答:全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国、全面从严治党

解放思想意味着主观和客观的关系是
答:是具体的、历史的统一

某企业用其1000万的财产为保险对象,向甲保险公司投保了500万元的财产损失保险,与此同时,该企业又以同样的固定资产向乙保险公司投保了1000万元的财产损失保险,该企业的保险方式属于:
答:重复保险

中国大学MOOC: 关于二审审理说法错误的是?
答:人民法院依照第二审程序审理的案件,认为依法不应由人民法院受理的,应当由第一审人民法院直接裁定撤销原判,驳回起诉

救护急诊患者时,下列哪项不正确:
答:急救重要不必过多考虑礼节

德国版本的社会主义大体有哪三个概念?()
答:反动的 民族主义的 哲学的

蒸谷米的米糠出油率比普通大米的米糠出油率低
答:错

在环状网络中,任何节点的故障均会导致环路不能正常工作,可靠性较差
答:√

低温液体不存在爆炸危险
答:×

The chief engineer was ______ directing the building of the subway. (CET-4 2002. 6)
答:in charge of

短期借款的利息支出应计入( )账户 短期借款的利息支出应计入( )账户
答:.财务费用

【15】.

Don't take the wrong turn before you ___________ the railway station.
答:reach

同性恋是一种{{BANNED}}行为。
答:错

下列哪项一般不见于阿米巴肝脓肿:: 内容物为果酱样物质|少检可找到阿米巴滋养体|电镜下见大量中性粒细胞和脓细胞|脓肿壁呈破絮状外观
答:电镜下见大量中性粒细胞和脓细胞

智慧职教: 的系统命名的名称是:??(2Z, 4Z)-2,4- 己二烯 ad19e8538b38531431b79015aa4458f1
答:正确

我国入境旅游市场中一直居首位的是( )。
答:港澳台市场

汽车的转向系属于一下哪部分?( )
答:底盘

中国大学MOOC: 柯尔伯格认为性别化经历的三个阶段包括( )。
答:基本的性别认同 性别的稳定性 性别坚定性

周转轮系分为
答:行星轮系 差动轮系

中国大学MOOC: 在长期的社会发展过程中,对法的起源问题,存在过______等诸多观点。
答:发展说 神创说 暴力说 契约说

____ the day went on, the weather got worse.
答:As

消费者有较长时间调整其行为的物品更富有弹性.
答:正确

当今中国承担的联合国会费位列世界
答:第二

辩证唯物主义认识论具有两个突出的特点:一是把实践的观点引入认识论。二是把考察认识的发展过程
答:辩证法应用于反映论

加强社会主义核心价值体系建设,要弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以为核心的时代精神
答:改革创新

广东的风味小吃是( )。
答:娥姐粉果

一个箱子中放有红、黑、黄三种小球,三个人先后去摸,一人摸一次,一次摸一个球,摸出后放回,先摸出红色小球为赢,这个游戏是( )
答:公平的

中国大学MOOC: 以下哪个不是截交线的基本性质
答:积聚性

内动力地质作用对地球的影响在于( )。
答:决定地表形态 决定地球内部构造

贵州装备制造业的龙头是()
答:军用民用飞机制造

在幼儿分享意识的培养过程中,教师的作用大于家长。
答:错

【16】.

出头教育: 威廉·大内是
答:Z理论的创始人

交换机Access端口和Trunk端口的区别是( ?)
答:Access端口只能属于一个VLAN,而一个Trunk端口可以属于多个VLAN

从根本上说,近代中国的革命是被外国侵略者和本国封建统治者逼迫出来的
答:√

函数strcmp从头至尾顺序地将其对应字符比较,遇到两个字符不等时,两个字符相减得到一个int型值,两个字符串完全相同时,则返回0。
答:对

新型冠状病毒肺炎的六大个人防护是:
答:戴口罩 勤洗手 保持良好的生活习惯 减少外出活动 避免接触野生禽畜 若发现可疑症状及时就医

中国大学MOOC: SSL在产生主密钥MS时,输入伪随机数发生器的是
答:客户一次数 服务器一次数

智慧职教: 治疗血热所致的痔血,便血,应首选
答:槐花

中国大学MOOC: 烘干锦纶帘布时要控制()℃以下
答:70

A: Could you answer this question, please? B: __________.: Never mind|Well. Let me try|Yes, I couldn’t
答:Well. Let me try

社会主义核心价值观中,以下哪个是公民层面的要求?( )
答:诚信

古希腊悲剧中描写的都是可以调和的、非宿命论的冲突。()
答:×

智慧职教: 应用于欧洲的排放诊断系统是 ( )。
答:3,

氨基酸脱羧酶通常也需要吡哆醛磷酸作为其辅基。
答:×

智慧职教: 合并单元是(???)的关键设备。
答:过程层

学前儿童游戏评价就是依据一定的标准,运用科学的方法,对与幼儿游戏相关的物质环境、时间安排,游戏活动的过程、质量、效果等进行客观描述并作出价值判断的过程
答:√

心理护理可以把生理疼痛和心理疼痛分开。
答:对

以下关于专利的说法正确的有
答:个人及机构均可以申请专利 人类智力活动的成果可以申请专利

我国是制造大国业是制造强国
答:错

康熙时期开始在西藏驻兵,雍正时开始派驻藏大臣进藏驻扎?
答:对

腰粗有小腹,裤装建议选择( ),可以平衡上半身的“体积”感。
答:中高腰

【17】.

西餐座次的安排哪项是错误的?
答:如果来宾中有地位 身份 年纪超过主宾的,则应比主宾更受礼遇

关于台湾问题,下列提法正确的是
答:反对以任何方式改变台湾是中国一部分的地位 主张用和平发展方式实现两岸统一 我国对台湾的主权是神圣不可侵犯的

口语交际的独特属性是
答:互动性

职业健康检查个体结论报告有哪些类型,处理原则分别是什么?
答:职业健康检查个体结论分为1)目前未见异常,2)复查:检查时发现与目标疾病相关的单项或多项异常,需要复查确定者,应明确复查的内容和时间,3)疑似职业病:检查发现疑似职业病或可能患有职业病,需提交职业病诊断机构进一步明确诊断,4)职业禁忌证:检查发现有职业禁忌的,需写明具体疾病名称,5)其他疾病或异常:除目标疾病外的其他疾病或某些检查指标的异常,提供相关医学建议。

财务分析结果有助于分析企业的偿债能力、盈利能力等。
答:对

信息资源包括
答:信息、信息生产者、信息技术

小学低学段阅读教学“熟读”环节的措施可以是
答:增强读课文的兴趣 限定时间,反复读 多种方式检查读的效果

武士一词在日文中其本意是侍者,贴身随从。
答:对

广义的茶艺范围包括有关茶叶的 、 、销、用一系列的过程
答:产 制

数据链路层上传输数据的单位是 ()
答:数据帧

急诊科收治一患者张某,女,32岁,入院时剧烈腹痛,面色苍白,大汗淋漓,值班护士采取的措施哪项不妥:
答:置热水袋于腹部缓解疼痛

贯彻习近平强军思想,贯彻新时代军事战略方针,坚持党对人民军队的绝对领导,坚持____、____、____、____、____
答:依法治军 改革强军 人才强军 科技强军 政治建军

When was the Athenian Golden Age?
答:495 B.C.

威尼斯是在1987年入选世界遗产名录。
答:对

关于动态网页说法不正确的是()
答:含动态效果的网页都属于动态网页

中国大学MOOC: 在一个二维空间,元素可以被旋转、扭曲、缩放、移位。以下说法正确的是:
答:matrix() 方法把所有 2D 转换方法组合在一起。matrix() 方法需要六个参数,包含数学函数,允许旋转、缩放、移动以


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